Đi qua hầu hết mọi siêu thị, hiệu thuốc, cửa hàng tiện lợi hoặc chuỗi bán lẻ đặc sản và một mô hình xuất hiện lặp đi lặp lại: khi một sản phẩm cần được chú ý nhanh, nó thường được hỗ trợ bởi một màn trưng bày không chỉ chứa hàng. Nó làm gián đoạn thói quen của kệ. Nó đóng khung sản phẩm. Đôi khi nó thậm chí còn thay đổi cách người mua hàng di chuyển trong không gian.
Đó là một lý domàn hình các tôngvẫn đóng một vai trò rõ ràng như vậy trong xúc tiến bán lẻ. Chúng không phải là vật cố định cố định giống như giá kim loại hoặc đồ nội thất-có sẵn trong cửa hàng. Chúng linh hoạt hơn thế và trong nhiều trường hợp còn hữu ích hơn. Một-màn hình bìa cứng được thiết kế tốt có thể giúp sản phẩm mới được chú ý, hỗ trợ ưu đãi-có giới hạn thời gian, tách SKU nổi bật khỏi lối đi đông đúc và giúp thương hiệu có tiếng nói mạnh mẽ hơn trong-cửa hàng mà không buộc nhà bán lẻ phải xây dựng lại môi trường xung quanh nó.
Màn hình bìa cứng không chỉ để "hiển thị"
Ở mức độ cơ bản, vâng, một màn hình bìa cứng đựng sản phẩm. Nhưng đó là điều ít thú vị nhất về nó.
Một màn hình thay đổi bối cảnh. Đặt cùng một sản phẩm trên một kệ tiêu chuẩn và nó sẽ trở thành một mặt hàng nữa trong một hàng dài các lựa chọn. Chuyển nó vào một màn hình bìa cứng được in đẹp mắt với tiêu đề gọn gàng, đồ họa tập trung và dấu ấn riêng, sản phẩm đột nhiên có cảm giác có chủ ý hơn. Dễ thấy hơn. Cấp bách hơn. Đôi khi còn đáng tin cậy hơn.
Sự thay đổi đó có ý nghĩa quan trọng trong lĩnh vực bán lẻ vì sự chú ý còn hạn chế. Người mua hàng không đứng yên và phân tích mọi lựa chọn một cách bình tĩnh và hợp lý. Họ đang quét. Họ đang so sánh một cách nhanh chóng. Nhiều quyết định được đưa ra theo từng phần-một cái nhìn thoáng qua, một lần tạm dừng, một lần tiếp cận nhanh.
Đây là nơi các quầy trưng bày bằng bìa cứng in có giá trị thương mại thực sự. Họ cung cấp cho một sản phẩm một khung. Họ rút ngắn con đường giữa việc được nhìn thấy và được đón. Đối với các danh mục-có tốc độ phát triển nhanh, sự khác biệt nhỏ đó có thể là toàn bộ lý do khiến chương trình khuyến mãi hoạt động hiệu quả tại-cửa hàng thay vì biến mất trong tiếng ồn ào trên kệ.
Ngoài ra còn có một mặt thực tế của nó. Một sản phẩm được đặt trong màn hình chuyên dụng sẽ dễ sắp xếp hơn, dễ bổ sung hơn và dễ tách biệt hơn với loại sản phẩm cơ bản. Điều đó nghe có vẻ mang tính chất vận hành hơn là quảng cáo, nhưng trong bán lẻ, cả hai đều có mối liên hệ với nhau. Một màn hình lộn xộn bán tệ hơn. Một điều khó hiểu sẽ kém hiệu quả. Một cấu trúc trông mệt mỏi vào ngày thứ ba của chiến dịch sẽ làm suy yếu thông điệp ngay cả khi thiết kế ban đầu trông có vẻ mạnh mẽ ở giai đoạn mô phỏng.
Vì vậy chức năng quảng cáo của màn hình bìa cứng không phải là một chuyện. Nó là sự kết hợp giữa trình bày, định vị, giao tiếp và thực thi.
Tại sao các thương hiệu tiếp tục chọn bìa cứng để quảng cáo
Nếu bìa cứng chỉ rẻ thì nó đã không được sử dụng rộng rãi như vậy. Tất nhiên, giá cả là vấn đề nhưng đó không phải là toàn bộ câu chuyện.
Lý do mạnh mẽ hơn là phù hợp. Các tông phù hợp với cách thức hoạt động thực tế của nhiều chương trình quảng cáo.
Một chiến dịch theo mùa không phải lúc nào cũng cần có thời gian cố định lâu dài. Việc ra mắt sản phẩm có thể cần tốc độ hơn là tuổi thọ. Một chuỗi bán lẻ có thể muốn thứ gì đó chắc chắn về mặt hình ảnh, dễ lắp ráp, vận chuyển đơn giản và đủ rõ ràng để nhân viên cửa hàng đặt mà không cần hướng dẫn phức tạp. Các tông đáp ứng tốt những điều kiện đó một cách đáng ngạc nhiên.
Nó rất nhẹ. Điều đó nghe có vẻ như là một điểm nhỏ cho đến khi một sản phẩm trưng bày phải được chuyển đến 50 cửa hàng và được các nhóm lắp ráp trong thời gian có hạn. Nó có thể in được, cho phép màn hình hiển thị thương hiệu, lợi ích sản phẩm, tín hiệu về giá và đồ họa chiến dịch trong một cấu trúc tích hợp. Nó cũng có thể được phát triển theo nhiều dạng khác nhau, từ mặt bàn nhỏ gọn đến kệ trưng bày bằng bìa cứng lớn hoặc giá đỡ trên sàn nhiều-.
Ngoài ra còn có lợi thế vận chuyển hàng hóa. Màn hình phẳng đóng gói bằng bìa cứng dễ di chuyển và cất giữ hơn nhiều so với các đồ đạc cồng kềnh. Đối với các đợt triển khai khuyến mãi lớn, điều đó không chỉ ảnh hưởng đến chi phí mà còn ảnh hưởng đến việc lập kế hoạch hậu cần và tốc độ thực hiện.
Đây là lý do tại sao các nhóm bán lẻ có kinh nghiệm không coi màn hình bìa cứng là "phụ kiện bổ sung tạm thời". Họ nhìn nhận bản chất của chúng: các công cụ quảng cáo linh hoạt.
Khả năng hiển thị là công việc đầu tiên nhưng không phải là công việc duy nhất
Hầu hết các cuộc thảo luận về màn hình bìa cứng đều bắt đầu bằng khả năng hiển thị. Điều đó có ý nghĩa. Một màn trình diễn không thể thu hút được sự chú ý đã thất bại.
Tuy nhiên, khả năng hiển thị chỉ là lớp đầu tiên.
Màn hình hiển thị cũng sẽ giúp người mua hàng hiểu sản phẩm nhanh hơn. Điều đó đặc biệt quan trọng trong những danh mục nơi các quyết định được đưa ra nhanh chóng hoặc khi có nhiều SKU cạnh tranh trong một khu vực nhỏ. Màn hình in có thể phân tách hương vị, biến thể, kích thước gói hoặc tuyên bố sản phẩm rõ ràng hơn phần kệ tiêu chuẩn. Nó có thể hướng dẫn mắt theo một trình tự. Nó có thể đơn giản hóa một lời đề nghị đông đúc.
Đó là lúc thiết kế màn hình bắt đầu quan trọng hơn nhiều doanh nghiệp mong đợi. Giá đỡ màn hình bìa cứng được in tốt nhất không bị quá tải tin nhắn. Họ không cố gắng nói mười điều cùng một lúc. Thay vào đó, họ đưa ra một số quyết định rất rõ ràng:
- sản phẩm là gì
- tại sao bây giờ nó lại quan trọng
- nơi người mua hàng nên xem xét đầu tiên
- cách tổ chức các loại
- Điều này nói thì dễ và làm thì khó hơn.
Quá nhiều chương trình khuyến mãi thất bại vì cấu trúc quá ồn ào nhưng lại mơ hồ về mặt chiến lược. Có màu sắc, có thương hiệu, có sản phẩm nhưng không có thứ bậc. Không có gì dẫn đầu. Không có gì hạ cánh. Màn hình vẫn tồn tại nhưng tin nhắn có cảm giác bị phân tán.
Một màn hình bìa cứng tốt sẽ làm điều ngược lại. Nó chỉnh sửa. Nó tập trung. Nó làm cho một dòng sản phẩm hoặc một câu chuyện quảng cáo trở nên dễ nhìn và dễ hiểu hơn.
Đó không phải là trang trí. Đó là buôn bán.
Các loại hiển thị khác nhau hỗ trợ các mục tiêu quảng cáo khác nhau
Một lý do khiến các bài viết blog cũ về chủ đề này cảm thấy yếu kém là vì họ nói về "màn hình bìa cứng" như thể tất cả chúng đều hoạt động theo cùng một cách. Họ không làm vậy.
Cơ cấu thay đổi công việc quảng cáo.
Màn hình bàn
Các đơn vị để bàn là lý tưởng cho các quyết định nhanh chóng. Chúng thường được sử dụng gần quầy thanh toán, quầy dịch vụ hoặc trong các khu bán lẻ nhỏ, nơi không gian hạn chế nhưng lượng người mua sắm lại cao. Mỹ phẩm nhỏ, bánh kẹo, phụ kiện, sản phẩm hấp dẫn và các sản phẩm{2}}dùng thử thường hoạt động tốt ở định dạng này.
Giá trị ở đây là tính tức thời. Màn hình hiển thị trên mặt bàn không yêu cầu duyệt sâu. Nó hoạt động tốt nhất khi lời đề nghị có thể được hiểu trong vài giây.
Màn hình sàn
Tầng{0}}đứngcác đơn vị phù hợp hơn với các chiến dịch-được dẫn dắt bởi khả năng hiển thị. Chúng thường được sử dụng cho các đợt ra mắt, khuyến mãi theo mùa, chương trình theo gói hoặc SKU đặc trưng cần tách biệt rõ ràng hơn với lối đi chính. Màn hình hiển thị trên sàn có thể chứa nhiều hàng hóa hơn, nhiều thương hiệu hơn và nhiều sự hiện diện hơn.
Nó cũng có thể tạo điểm đến trong cửa hàng, điều này rất hữu ích khi sản phẩm giống như một sự kiện chứ không chỉ là một chi tiết đơn hàng khác.
Kệ trưng bày bằng bìa cứng
Kệ trưng bày bằng bìa cứng hoạt động tốt nhất khi dòng sản phẩm cần có cấu trúc. Các chương trình-nhiều SKU, hàng hóa đóng hộp, chai nhẹ, dòng đồ ăn nhẹ, sản phẩm y tế và các mặt hàng khuyến mại thường được hưởng lợi từ việc sắp xếp theo từng cấp độ vì người mua hàng có thể so sánh các lựa chọn dễ dàng hơn.
Điều này đặc biệt quan trọng khi màn hình cần cân bằng giữa khả năng hiển thị với thứ tự. Móc rất hữu ích cho một số loại. Thùng rác rất mạnh đối với người khác. Nhưng khi mục tiêu là trình bày gọn gàng, bố cục rõ ràng và logic về danh mục tốt hơn thì các đơn vị kệ thường có lợi thế hơn.
Thùng rác, tủ trưng bày có móc và các thiết bị kiểu-pallet
Chúng phục vụ các mục tiêu bán lẻ cụ thể hơn là mục tiêu phổ quát. Thùng rác hoạt động hiệu quả cho các chương trình khuyến mại-và-mua các mặt hàng và-cảm nhận số lượng lớn các chương trình khuyến mãi. Móc trưng bày các gói treo phù hợp và các phụ kiện nhỏ hơn. Màn hình pallet được sử dụng khi quy mô và hiệu quả vận chuyển quan trọng hơn cách trình bày tinh tế.
Sai lầm là không chọn một trong những định dạng này. Sai lầm là chọn sai sản phẩm và tình hình bán lẻ.
Giá đỡ màn hình bằng bìa cứng in làm được nhiều việc hơn là mang theo logo
Điểm này đáng được chú ý nhiều hơn mức bình thường.
Khi người mua nghe thấy "giá trưng bày bằng bìa cứng in", một số người chủ yếu nghĩ đến vị trí đặt logo hoặc sự kết hợp màu sắc của thương hiệu. Đó là một phần, nhưng giá trị thực sự của việc in ấn còn lớn hơn.
Việc in ấn biến màn hình thành một bề mặt giao tiếp.
Nó có thể làm nổi bật một chiến dịch-có thời gian giới hạn. Nó có thể giải thích một lợi ích trong một cụm từ ngắn. Nó có thể cho người mua hàng thấy rằng sản phẩm là sản phẩm mới, theo mùa, được đóng gói theo gói, có thể tặng quà,-thân thiện với du lịch, lành mạnh hơn, lớn hơn hoặc có giá thấp hơn. Trong nhiều môi trường bán lẻ, bản thân sản phẩm không có đủ không gian trực quan để phân phối tất cả những thứ đó một cách rõ ràng. Màn hình trở thành giọng nói hỗ trợ.
Thực hiện tốt điều này giúp sản phẩm bán được nhanh hơn vì người mua hàng không bị buộc phải giải mã ưu đãi hoàn toàn từ bao bì.
Làm không tốt sẽ tạo ra sự lộn xộn.
Đó là lý do tại sao đồ họa hiển thị không nên được coi như một tấm áp phích dán lên một cấu trúc. Họ cần phải làm việc với hình dạng của màn hình. Tiêu đề, giá sách, mặt bên và vùng-mặt trước sẽ hướng sự chú ý một cách tự nhiên. Quá nhiều bản sao làm cho toàn bộ nội dung khó đọc hơn. Quá nhiều yếu tố đồ họa cạnh tranh làm giảm sự tin cậy thay vì tăng cường nó.
Thiết kế màn hình in tốt trông dễ dàng khi hoàn thành. Thông thường, đó là do ai đó đã đưa ra những quyết định mang tính kỷ luật sớm hơn trong quá trình này.
Chọn kệ trưng bày bìa cứng phù hợp
Một chiếc kệ trưng bày bằng bìa cứng trông đơn giản nhưng có nhiều điều cần làm hơn nhiều người mong đợi.
Câu hỏi đầu tiên là sự phù hợp của sản phẩm. Độ sâu của kệ, chiều cao giữa các tầng, sự phân bổ trọng lượng và chiều rộng-mặt trước đều ảnh hưởng đến hiệu suất của màn hình trong thực tế. Kệ đựng túi đựng đồ ăn nhẹ không giống với kệ được thiết kế cho mỹ phẩm, đồ chơi đóng hộp hoặc các sản phẩm sức khỏe. Ngay cả trong một danh mục, kích thước sản phẩm có thể thay đổi đáng kể cách bố trí kệ tốt nhất.
Câu hỏi thứ hai là khả năng hiển thị so với năng lực.
Đây là nơi nhiều dự án trưng bày gặp trục trặc. Các nhóm thường hỏi đơn vị có thể chứa bao nhiêu sản phẩm trước khi hỏi đơn vị đó có thể trình bày sản phẩm đó rõ ràng đến mức nào. Đó không phải là điều tương tự. Màn hình được sắp xếp quá chật có thể làm tăng công suất về mặt lý thuyết trong khi làm giảm hiệu quả quảng cáo thực tế. Sản phẩm trở nên khó đọc hơn. Các loại có vẻ đông đúc. Việc bổ sung trở nên khó xử. Màn hình mất đi sự rõ ràng khi bán hàng.
Một cách tiếp cận tốt hơn là suy nghĩ theo từng lớp:
- Người mua hàng nên chú ý điều gì đầu tiên?
- Có bao nhiêu SKU cần khả năng hiển thị như nhau?
- Số lượng hàng tồn kho phải được trưng bày cùng một lúc?
- Màn hình sẽ được nạp lại thường xuyên hay chỉ thỉnh thoảng?
Các câu trả lời sẽ định hình thiết kế kệ một cách chính xác hơn so với tư duy "số lượng tối đa" đơn giản.
Cuối cùng, hãy xem xét việc vận chuyển và xử lý cửa hàng. Một màn hình trông đẹp mắt trong bản kết xuất vẫn có thể bị lỗi nếu các kệ biến dạng trong quá trình vận chuyển, nếu quá trình lắp ráp khó hiểu hoặc nếu cấu trúc được tải có cảm giác không ổn định trong-cửa hàng. Đó là lý do tại sao những người mua thông minh hỏi về việc gia cố, kiểm tra quá trình vận chuyển, phương pháp đóng gói và logic thiết lập trước khi phê duyệt sản xuất hàng loạt.
Tìm nguồn cung ứng màn hình bìa cứng từ Trung Quốc: Điều thực sự quan trọng
Giá là một phần của cuộc trò chuyện đó, nhưng nó không nên chi phối nó.
Nếu nhà cung cấp có thể báo giá nhanh chóng nhưng không thể giúp tinh chỉnh cấu trúc, xác minh sự phù hợp của sản phẩm, quản lý tính nhất quán trong in ấn hoặc giải quyết các vấn đề về đóng gói thì giá rẻ sẽ trở nên ít ý nghĩa hơn. Màn hình kém sẽ tốn tiền theo những cách ít gây hại-trong quá trình vận chuyển,-trình bày kém trong cửa hàng, thiết lập chậm hơn, lãng phí cước phí, xây dựng thương hiệu không nhất quán và tác động quảng cáo thấp hơn.
Vậy người mua thực sự nên kiểm tra những gì?
Chất lượng nguyên mẫu được đặt lên hàng đầu. Nhà cung cấp phải có khả năng chuyển từ ý tưởng sang mẫu thử theo cách kiểm tra cấu trúc chứ không chỉ hình thức bên ngoài. Sau đó đến kiểm soát in. Màn hình in bằng bìa cứng tồn tại hay không tùy thuộc vào hình ảnh trực quan và sự không nhất quán về thương hiệu trở nên rõ ràng rất nhanh tại-cửa hàng.
Phương pháp đóng gói cũng quan trọng. Hiệu suất đóng gói-dẹt là một điểm mạnh, nhưng chỉ khi cấu trúc được thiết kế để chịu được vận chuyển và sẵn sàng để lắp ráp hợp lý. Giao tiếp có thể là yếu tố bị đánh giá thấp nhất. Một nhà cung cấp tốt không chỉ trả lời các câu hỏi. Họ sớm đưa ra những thông tin phù hợp-về trọng lượng sản phẩm, kiểu nạp tiền, loại cửa hàng, vùng đồ họa và điều kiện triển khai.
Đó là sự khác biệt giữa việc mua một đồ vật bằng bìa cứng và phát triển một chương trình trưng bày khuyến mại.
suy nghĩ cuối cùng
Màn hình bìa cứng vẫn đóng vai trò quan trọng trong hoạt động xúc tiến bán lẻ vì chúng giải quyết được một vấn đề thương mại thực sự: làm thế nào để làm cho sản phẩm trở nên rõ ràng hơn, dễ hiểu hơn và dễ mua hơn trong một-môi trường chuyển động nhanh.
Giá trị của chúng không giới hạn ở chi phí thấp. Chúng giúp các thương hiệu xây dựng-sự hiện diện tại cửa hàng một cách nhanh chóng. Họ hỗ trợ các chương trình khuyến mãi mà không yêu cầu thay đổi lịch thi đấu vĩnh viễn. Họ cung cấp cho tin nhắn in một ngôi nhà vật lý. Chúng làm cho việc triển khai dễ dàng hơn khi được thiết kế tốt. Và trong trường hợp kệ trưng bày bằng bìa cứng chắc chắn, chúng mang lại cấu trúc và sự rõ ràng cho các dòng sản phẩm mà nếu không sẽ khó thu hút được sự chú ý.
Đối với một số chiến dịch, đó chính xác là những gì cần thiết. Không phải là một vật cố định phức tạp. Không phải là xây dựng lại vĩnh viễn. Chỉ là một màn hình biết công việc của nó và thực hiện tốt.
Nếu sản phẩm cần một giai đoạn quảng bá mạnh mẽ hơn thì bìa cứng vẫn xứng đáng được xem xét nghiêm túc.