Đối với mới nổithương hiệu CPG, việc đưa sản phẩm lên kệ bán lẻ chỉ là bước đầu tiên. Thách thức lớn hơn là làm cho những sản phẩm đó trở nên nổi bật trong môi trường cửa hàng cạnh tranh.
Các thương hiệu lớn thường có ngân sách bán hàng riêng và các chương trình bán lẻ được thiết lập. Họ có thể đầu tư vào các màn hình phức tạp, các chiến dịch trên toàn quốc và các kênh bán lẻ-dài hạn.
Các thương hiệu đang phát triển thường phải đối mặt với một thách thức khác. Họ cần tạo ra sự hiện diện bán lẻ chuyên nghiệp đồng thời quản lý cẩn thận khoản đầu tư, số lượng sản xuất và rủi ro chiến dịch.
Điều này đặt ra một câu hỏi quan trọng:
Làm thế nào các thương hiệu mới nổi có thể tạo ra các màn hình bán lẻ có tác động mạnh mẽ mà không vượt quá ngân sách của họ?
Câu trả lời không chỉ đơn giản là chọn tùy chọn có chi phí{0}}thấp nhất. Trưng bày bán lẻ thành công đòi hỏi sự cân bằng hợp lý giữathiết kế, lựa chọn vật liệu, chiến lược sản xuất và khả năng mở rộng.
Với kế hoạch chu đáo, màn hình tùy chỉnh có thể trở thành công cụ mạnh mẽ cho các công ty CPG nhỏ hơn. Các giải pháp nhưmàn hình các tông tùy chỉnh và giá trưng bày các tôngcho phép các thương hiệu cải thiện khả năng hiển thị trên kệ, hỗ trợ ra mắt sản phẩm và tạo kết nối mạnh mẽ hơn với người mua hàng mà không yêu cầu đầu tư tương tự như các chương trình bán lẻ quy mô lớn.
3 chiến lược cốt lõi cho màn hình CPG giá cả phải chăng
Trước khi xem xét các yếu tố thúc đẩy chi phí riêng lẻ, bạn nên bắt đầu với các chiến lược rộng hơn nhằm duy trì các chương trình trưng bày ở mức giá phải chăng cho các thương hiệu đang phát triển. Ba cách tiếp cận này xuất hiện nhiều lần ở các công ty CPG cố gắng đảm bảo sự hiện diện bán lẻ mạnh mẽ mà không cần ngân sách của một thương hiệu quốc gia đã có uy tín:
- In các hoạt động ngắn hạn, tiết kiệm chi phí-thay vì cam kết sản xuất-số lượng lớn
- Chọn nội dung dựa trên thời lượng thực tế của chiến dịch chứ không phải dựa trên mức độ hiển thị lâu dài
- Chứng minh hiệu suất trong một thử nghiệm nhỏ trước khi mở rộng sang triển khai đầy đủ
Bắt đầu từ quy mô nhỏ với các giải pháp in ấn linh hoạt
In offset truyền thốnghiệu quả ở khối lượng lớn, nhưng nó đòi hỏi các bản in, thời gian thiết lập và số lượng tối thiểu lớn để có ý nghĩa về mặt tài chính. Đối với một thương hiệu đặt hàng vài trăm đơn vị trưng bày thay vì hàng chục nghìn, in offset thường đẩy giá mỗi đơn vị lên thay vì giảm. In kỹ thuật số giải quyết vấn đề này trực tiếp. Bởi vì nó không yêu cầu bản in hoặc quá trình thiết lập lâu dài nên nó cho phép thương hiệu đặt hàng chính xác số lượng họ cần, cho dù đó là 100 đơn vị cho đợt thử nghiệm khu vực hay 500 đơn vị cho đợt khuyến mãi theo mùa mà không phải trả phí cho số lượng không cần.
Sự cân bằng-là chi phí trên mỗi-đơn vị cao hơn một chút với khối lượng rất cao so với in offset, nhưng đối với hầu hết các thương hiệu CPG mới nổi, sự đánh đổi-đó là xứng đáng:
- Thời gian thực hiện sản xuất ngắn hơn, hữu ích cho ngày đặt lại bán lẻ cụ thể
- Không có hàng tồn kho nhàn rỗi trong kho
- Cam kết tiền mặt trả trước thấp hơn cho mỗi chu kỳ khuyến mại
Tận dụng các tông sóng để thiết kế màn hình hiệu quả và giá cả phải chăng
Lựa chọn chất liệu có ảnh hưởng nhiều hơn đến tổng chi phí trưng bày so với hầu hết các quyết định đơn lẻ khác. Màn hình acrylic, gỗ và kim loại có thể trông ấn tượng nhưng chúng đi kèm với chi phí vật liệu cao hơn, chế tạo phức tạp hơn và trọng lượng vận chuyển nặng hơn, tất cả những điều này sẽ tăng lên nhanh chóng. Các tông sóng vẫn là một trong những vật liệu hiệu quả nhất cho các thương hiệu cần sự hiện diện mạnh mẽ trên kệ mà không có mức giá quá cao và các màn hình dạng sóng hiện đại có nhiều tính năng hơn so với các kệ bìa cứng mỏng manh của những năm trước.
Với kỹ thuật kết cấu phù hợp, mộtmàn hình sàn tônCó thể:
- Giữ trọng lượng sản phẩm đáng kể mà không bị vênh
- In đầy đủ màu sắc với đồ họa sắc nét, sống động
- Vận chuyển bằng phẳng, giảm chi phí vận chuyển
- Có kích thước cụ thể cho một chu kỳ khuyến mại, sau đó thay thế khi kết thúc
Giảm rủi ro thông qua việc ra mắt thử nghiệm và sản xuất có thể mở rộng
Một trong những sai lầm phổ biến nhất mà các thương hiệu CPG nhỏ hơn mắc phải là cam kết triển khai rộng rãi trên toàn quốc trước khi xác nhận rằng màn hình thực sự hoạt động-tại cửa hàng. Cách tiếp cận theo từng giai đoạn sẽ loại bỏ phần lớn rủi ro đó. Thay vì đặt hàng hàng nghìn chiếc để ra mắt trên toàn quốc, việc triển khai theo từng giai đoạn có thể bắt đầu với 50 đến 200 chiếc được đặt tại một số thị trường thử nghiệm hoặc với một đối tác bán lẻ duy nhất, cho phép thương hiệu đo lường hiệu suất thực tế trước khi mở rộng quy mô.
Chiến lược này thực hiện hai việc cùng một lúc: giữ mức đầu tư ban đầu ở mức thấp và tạo ra dữ liệu thực, chẳng hạn như-tỷ lệ bán hết, phản hồi của nhân viên cửa hàng và độ bền của cấu trúc, có thể biện minh cho đơn đặt hàng lớn hơn sau này, cho dù dữ liệu đó được chuyển tới lãnh đạo nội bộ hay đến người mua bán lẻ để quyết định xem có nên mở rộng chương trình hay không.
Cách kiểm soát 4 yếu tố điều khiển chi phí chính của màn hình tùy chỉnh
Chiến lược đặt ra hướng đi, nhưng việc định giá cuối cùng lại phụ thuộc vào một tập hợp các biến số cụ thể mà mọi nhà cung cấp hiển thị đều đưa vào báo giá. Hiểu được bốn động lực này sẽ mang lại đòn bẩy thực sự cho thương hiệu trong cuộc trò chuyện với nhà cung cấp, thay vì chỉ chấp nhận con số đầu tiên quay lại.
Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ)
MOQ tồn tại vì một số phương pháp in và chế tạo nhất định chỉ trở nên-hiệu quả về mặt chi phí khi sử dụng số lượng lớn. Ví dụ: một nhà cung cấp báo giá in offset có thể đặt MOQ là 1.000 đơn vị hoặc đơn giản hơn vì chi phí thiết lập cần phải được trải đều trên đủ đơn vị để có ý nghĩa. Các thương hiệu có thể kiểm soát động lực này bằng cách kết hợp phương thức sản xuất với quy mô đặt hàng thay vì ngược lại; In kỹ thuật số thường hỗ trợ MOQ thấp hơn nhiều, đôi khi chỉ từ 50 đến 100 đơn vị, điều này khiến nó trở nên phù hợp tự nhiên đối với các thương hiệu chưa sẵn sàng cam kết thực hiện đơn đặt hàng lớn.
Nó cũng hữu ích khi hỏi tại sao một MOQ cụ thể được áp dụng. Một số nhà cung cấp đưa ra mức tối thiểu dựa trên thời gian thiết lập máy, một số nhà cung cấp khác dựa trên chất thải vật liệu từ các kích thước tấm tiêu chuẩn và một số chỉ mặc định làm tròn số theo thói quen. Một thương hiệu hiểu được lý do đằng sau MOQ sẽ có vị thế tốt hơn để đàm phán về nó, vì con số này thay đổi đáng kể giữa các nhà cung cấp..
Chọn phương pháp in phù hợp cho chiến dịch của bạn
Ngoài in kỹ thuật số và in offset, phương pháp in còn ảnh hưởng đến độ bền, độ chính xác của màu sắc và chất lượng hoàn thiện, tất cả đều ảnh hưởng đến giá cả. Các bản in một- hoặc hai{2} màu đơn giản thường ít tốn kém hơn so với các bản in-màu, đồ họa chân thực như ảnh-đầy đủ và một số lớp hoàn thiện đặc biệt nhất định sẽ làm tăng thêm chi phí so với in đầy đủ-màu tiêu chuẩn, bao gồm:
- Lớp phủ bóng tại chỗ trên nền mờ
- Bề mặt hoàn thiện có họa tiết hoặc chạm nổi-
- In UV trên vật liệu cứng dành cho các thiết bị cố định-có khả năng hiển thị cao
Đối với hầu hết các thương hiệu mới nổi, việc in kỹ thuật số đầy đủ{0} màu trên vật liệu sóng mang lại sự cân bằng hợp lý giữa tác động trực quan và kiểm soát chi phí. Bạn nên đặt trước các lớp hoàn thiện cao cấp cho các thiết bị cố định thay vì các màn hình quảng cáo ngắn hạn-, trong đó chi phí tăng thêm sẽ không được hoàn lại trước khi chu kỳ trưng bày kết thúc.
Độ phức tạp về vật liệu và kết cấu
Mỗi lần gấp, chèn hoặc di chuyển bổ sung thành phần trong thiết kế màn hình sẽ làm tăng thêm thời gian kỹ thuật và chi phí sản xuất. Sản xuất một màn hình đặt sàn đơn giản có một khay duy nhất và một thẻ tiêu đề ít tốn kém hơn đáng kể so với một-thiết bị nhiều tầng có các kệ lồng vào nhau, vách ngăn sản phẩm hoặc tiêu đề yêu cầu lắp ráp riêng. Các thương hiệu làm việc với ngân sách hạn chế nên tiếp cận thiết kế cấu trúc một cách thận trọng, tập trung vào các tính năng thực sự giúp sản phẩm nổi bật hơn là mọi lựa chọn mà nhóm thiết kế của nhà cung cấp có thể tưởng tượng.
Đơn giản hóa cấu trúc thậm chí chỉ bằng một hoặc hai thành phần, chẳng hạn như kết hợp đầu trang và phần đứng thành một bản in duy nhất, có thể giảm đáng kể cả chi phí vật liệu và thời gian lao động mà không ảnh hưởng đến tác động của kệ.
Kích thước hiển thị và dấu chân
Màn hình lớn hơn đòi hỏi nhiều vật liệu hơn, hỗ trợ cấu trúc nhiều hơn và khối lượng vận chuyển nhiều hơn, tất cả đều làm tăng chi phí tương ứng. Một màn hình pallet đầy đủ sẽ luôn có giá cao hơn màn hình quầy hoặc kệ, cả về sản xuất và vận chuyển hàng hóa. Việc-định cỡ màn hình phù hợp với môi trường bán lẻ thực tế là một trong những cách bị bỏ qua nhiều hơn để kiểm soát chi phí, vì thương hiệu thương lượng về không gian kệ thay vì không gian sàn không cần phải trả tiền cho toàn bộ diện tích trưng bày trên pallet.
Điều chỉnh kích thước trưng bày phù hợp với vị trí cụ thể mà nhà bán lẻ đã đồng ý, thay vì mặc định sử dụng tùy chọn lớn nhất hiện có, giữ cả chi phí nguyên vật liệu và chi phí vận chuyển tỷ lệ thuận với cơ hội thực tế.
Hiểu mức đầu tư cho màn hình tùy chỉnh
Khi đã hiểu được bốn trình điều khiển chi phí này, hầu hết các chương trình hiển thị tùy chỉnh đều thuộc một số mức đầu tư chung:
- Cấp độ đầu vào{0}}:màn hình dạng sóng được in kỹ thuật số, 100 đến 500 chiếc, điểm khởi đầu dễ tiếp cận nhất cho các thương hiệu mới nổi
- Cấp-trung bình:quy trình sản xuất lớn hơn, cấu trúc phức tạp hơn hoặc lớp hoàn thiện cao cấp hơn, phù hợp nhất với các thương hiệu đã xác nhận hiệu suất thông qua thử nghiệm nhỏ hơn
- Đầu tư cao hơn:Đồ đạc cố định bằng vật liệu cứng như acrylic hoặc kim loại, thường dành riêng cho các quan hệ đối tác bán lẻ đã thiết lập và dự kiến kéo dài một năm hoặc lâu hơn
Nhận biết cấp độ nào thực sự phù hợp với nhu cầu kinh doanh hiện tại, thay vì mặc định sử dụng tùy chọn ấn tượng nhất về mặt hình ảnh, thường là yếu tố lớn nhất giúp duy trì chương trình hiển thị bền vững về mặt tài chính cho một thương hiệu đang phát triển.
Cách tối đa hóa ROI hiển thị của bạn
Kiểm soát chi phí chỉ quan trọng nếu màn hình thực sự hoạt động khi nó được đặt trên kệ. Tối đa hóa lợi tức đầu tư vào màn hình bắt đầu bằng các mục tiêu rõ ràng, có thể đo lường được đặt ra trước khi bắt đầu sản xuất, chẳng hạn như:
- Tỷ lệ bán-cụ thể trong thời gian khuyến mại
- Doanh số bán hàng tăng dần so với vị trí đặt kệ tiêu chuẩn
- Sự gia tăng xác định về khả năng hiển thị giá hoặc thời gian dừng
Theo dõi hiệu suất sau khi ra mắt cũng quan trọng như những quyết định đưa ra trước đó. Những thương hiệu bám sát các con số sẽ có vị thế tốt hơn nhiều để quyết định điều gì sẽ xảy ra tiếp theo:
- Xem lại dữ liệu bán hàng hàng tuần trong tháng đầu tiên để nắm bắt xu hướng sớm
- Thu thập phản hồi của nhà bán lẻ và nhân viên cửa hàng về vị trí và độ bền
- Kiểm tra việc tuân thủ kệ để xác nhận màn hình được sắp xếp và lưu trữ như dự định
- Sử dụng những phát hiện đó để quyết định nên sắp xếp lại, điều chỉnh thiết kế hay mở rộng sang các địa điểm bổ sung
Cùng với nhau, các bước này sẽ biến một lần hiển thị thành một chương trình có thể lặp lại, được hỗ trợ bằng dữ liệu{0}} thay vì đặt cược-một lần.
suy nghĩ cuối cùng
Đối với các thương hiệu CPG mới nổi, việc tạo ra sự hiện diện bán lẻ mạnh mẽ không đòi hỏi nguồn lực tương tự như các công ty toàn cầu.
Điều quan trọng là đưa ra quyết định chiến lược.
Bằng cách chọn vật liệu phù hợp, chọn phương pháp in phù hợp, kiểm soát số lượng sản xuất và lập kế hoạch triển khai có thể mở rộng, các thương hiệu nhỏ hơn có thể tạo ra màn hình chuyên nghiệp hỗ trợ tăng trưởng.
Màn hình bìa cứng tùy chỉnh và màn hình bìa cứng sóng cung cấp giải pháp thiết thực cho các thương hiệu cần sự linh hoạt, tác động trực quan và hiệu quả chi phí.
Trưng bày thành công không chỉ đơn giản là lựa chọn rẻ nhất hiện có. Đó là giải pháp giúp sản phẩm thu hút sự chú ý, truyền tải giá trị và hoạt động tốt hơn trong môi trường bán lẻ thực tế.
Câu hỏi thường gặp
1.Màn hình tùy chỉnh có giá cả phải chăng cho các thương hiệu nhỏ?
Đúng. Các thương hiệu nhỏ có thể kiểm soát chi phí trưng bày bằng cách lựa chọn chất liệu phù hợp, tối ưu hóa phương pháp in ấn và lựa chọn số lượng sản xuất dựa trên nhu cầu thực tế của chiến dịch.
2.Tại sao thương hiệu CPG lại chọn kệ trưng bày bằng bìa cứng
Các thương hiệu CPG chọn giá trưng bày bằng bìa cứng vì chúng mang lại khả năng tùy chỉnh linh hoạt, vận chuyển hiệu quả, cơ hội xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và-hiệu quả về chi phí sản xuất.
3. Vật liệu nào có giá cả phải chăng nhất để trưng bày bán lẻ?
Các tông sóng được sử dụng rộng rãi cho các màn hình bán lẻ giá cả phải chăng vì nó mang lại hiệu suất kết cấu tốt, các tùy chọn tùy chỉnh và vận chuyển hiệu quả.
4.Các thương hiệu nhỏ có thể đặt hàng các màn hình bìa cứng tùy chỉnh với số lượng thấp không?
Đúng. Nhiều nhà sản xuất màn hình có thể hỗ trợ các đợt sản xuất nhỏ hơn, đặc biệt là để thử nghiệm sản phẩm, ra mắt khu vực và các chiến dịch giới hạn.
5. Thương hiệu có thể giảm chi phí trưng bày tùy chỉnh bằng cách nào?
Các thương hiệu có thể giảm chi phí bằng cách đơn giản hóa độ phức tạp trong thiết kế không cần thiết, lựa chọn phương pháp in phù hợp, lập kế hoạch số lượng cẩn thận và làm việc với các nhà sản xuất màn hình có kinh nghiệm.